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本地生活服務再添猛將，“千千惠”如何做到達人、商家、消費者三贏？

2022-06-08 23:08:56 來源：壹點網

你可能沒有聽過“千千惠生活”，但你肯定已經用過他們家的服務。

比如說抖音里面，各種博主推薦的本地美食團購套餐，“左下方評論鏈接領取”，基本上都是千千惠家的，以及“刀刀購”;又比如某微公眾號里面，各種吃喝玩樂優惠套餐鏈接。

筆者有幸，搶到過一個泰式古法按摩的套餐，原價兩百多的產品，“千千惠生活”里面只需要99。彼時筆者還不甚在意，以為只是一個小小的團購平臺，總不可能撬動美團的位置。并且這么些年來，某微公眾號里面，各種做本地生活服務的賬號，并未見過幾個出圈的。

而后不過兩個月時間，身邊朋友開始瘋狂轉發各種鏈接，“你用過千千惠嗎”、“簡直太劃算了”——一回頭，才發現這個平臺已經壯大如斯。

根據36氪消息，千千惠已經連續多日，單日GMV破1100萬，而距其成立至今，不到2年時間。另有公開數據顯示，千千惠累計服務商戶已經超600萬，目前分公司覆蓋全國200+城市。

千千惠為何發展如此迅速?這般來勢洶洶，本地生活服務市場又是否將迎來變局?

低門檻、高傭金，“千千惠”是達人、消費者、商家的“三贏”牌局?

千千惠成立于2020年3月，創始人陳家鼎，是原來的“聯聯周邊游”創始人之一。千千惠是其分支出來之后創立的新平臺。

陳家鼎選擇在成都創立千千惠，也算是有一定考量。

成都可是個不折不扣的網紅城市，2000萬人口的消費規模，與深圳都較為接近。根據國家統計局數據顯示，2021年，成都全年實現社會消費品零售總額9251.8億元，總規模和增速擠進全國副省級城市前三。

那么千千惠究竟運用了什么模式，讓其發展如此迅速?

從一些公開的報道可以了解到，其模式本身并未有多復雜。涉及的核心利益方就三個，消費者、達人、商家。

千千惠和商家合作，將商家的產品和服務打包挑選成套餐，以低于市場門面的價格在千千惠平臺售賣;消費者可以注冊成達人，通過把商城里面的鏈接分享給其他人，他人下單之后，達人就可以獲得傭金，消費者自己購買也可以獲得相應傭金;購買了千千惠的產品和服務之后，到店消費即可。

今年五一期間，千千惠還上線了“隨心退”功能。目前千千惠的主陣地是在抖音和微信。

聽起來是不是很像美團團購?本質其實差不多，只不過多了一個“達人”角色。

為了讓大家更好的了解千千惠“達人”如何運作，筆者親自探索了一番，流程也不復雜。

首先，在某搜索引擎搜索“千千惠”，點進官網，只有一張附有二維碼的圖片。

用微信掃碼這張圖片，就可以成為達人，只需要提交姓名和電話。

具體的城市可以自己調整，關注你所在城市的公眾號，比如筆者關注的就是“千千惠生活長沙站”，點擊菜單欄的“爆品商城”，分享鏈接，別人下單就可以獲得傭金。

成為達人之后，你可以打造自己的達人團隊，在“我的”里面，生成自己的二維碼，然后邀請朋友掃碼加入你的團隊。這樣你團隊成員分享鏈接后如果有人下單，那么你和你的團隊成員都可以獲得傭金。

這感覺，是不是似曾相識?像不像本地生活版的“淘寶客”?有沒有私域運營那味道?

其實整個流程都十分簡單，所以成為達人的門檻很低。

4月份，千千惠創始人陳家鼎在一次采訪中談到，現在整個平臺的達人有超300萬，這為其每日千萬的GMV打下了十分厚實的基礎。

單日GMV破1100萬，千千惠能火的內外因有哪些?

市場上有關千千惠的關注并不多，可以說，千千惠屬于“悶聲發大財”系列，直到日GMV破千萬了，才聽到一點聲響。

千千惠之所以能夠在這么短的時間內發展起來，在筆者看來，有幾個要素值得考量。

首先，從千千惠本身的模式定位上來看，有三個關鍵詞助其爆火。

第一個，“爆款單品”。

千千惠平臺推薦的產品，都是商家的爆款單品，不論是美食還是娛樂休閑服務，都是商家招牌，消費者基本上不會“踩雷”。而這些爆品本身的價格也不會很高，加上千千惠給的優惠力度，基本上大部分商家爆品消費者可以半價購買。

第二個，城市戰術。

雖然只在抖音、微信運營，但是掌握了這兩大平臺的流量，也就等于掌握了互聯網絕大部分流量。

踩在抖音、微信這兩個“巨人的肩膀”上，千千惠的城市戰術尤為正確。一個城市一個賬號的模式，足夠細分、足夠下沉，一方面可以覆蓋足夠多商家豐富SKU，另一方面可以覆蓋足夠多消費者，觸達更為“本地”的消費內容。

一般像是下沉到如“菏澤”級別的城市，還有單獨賬號運營的，比較少見，千千惠把城市精細運營模式復制得十分得心應手。

第三個，達人推廣。

千千惠的達人畫像定位，一開始就很準確，像是寶媽、學生、自由職業等人群，有足夠的時間精力去運營自己的私域。而且為了適應不同群體加入，達人注冊系統操作十分簡單，幾乎沒有門檻。同時，處于前期推廣階段，千千惠給達人的傭金都很高。如此一來，達人都能更加積極為千千惠實行推廣，做一個“0成本的創業達人”。

其次，從外部大環境來看，千千惠的發展時機踩得很準。

一方面，乘上了抖音發力本地生活服務的東風，在抖音這個平臺獲得了足夠的流量支持。數據顯示，短視頻DAU峰值近7億，單2021年9月短視頻行業和本地生活行業重合用戶規模達3. 81億人，同比增長33.7%。

另一方面，消費者的本地生活服務市場教育已經十分成熟，對于“線上團購買套餐”這種操作，信任成本極低。雖然不能說美團為其做了嫁衣，但千千惠確實可以稱美團一聲“前輩”。

那么，千千惠還能火多久呢?其規模的天花板在哪里?

對于這個問題，來看幾個數據。

根據艾瑞咨詢預測，2020年中國本地生活服務市場規模為19.5萬億元，預計到2025年將增長至35. 3萬億元。此外，根據艾媒咨詢數據，目前本地生活的滲透率僅為12.7%。

筆者認為，只要千千惠服務能夠跟上，那么國民消費規模如何增長，千千惠的規模便能如何增長。畢竟，鏈接平臺和消費者之間的，是切實存在的本地生活需求。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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